燕窝找王石代言，是好方法仍是昏招？
作者：齐笑 ，修改：贾乐乐
燕窝盯上男人了。
最近，74岁的万科创始人王石发布了一条微博，内容是“燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁燕窝助理新高度，成果每一个应战”。
总裁碗燕价格一盒6碗3168元，单碗528元。
这条微博一出，敏捷引发热议，有网友称“不坑贫民”，也有一些“收割有钱人”“智商税”的争议，也有一些疑问：贵妇的美容圣品怎样忽然要卖给商务大佬了？
这场显得违和却又高调的营销背面，是“燕窝榜首股”的深层焦虑。
一、明星+贵妇打法 ，越来越不灵了
燕之屋的焦虑，写在财报里了。
榜首，收入增加失速。
2021年——2023年，燕之屋都有10%+的收入增加，2024年只剩不到5%，假如只看下半年，已经是下滑了。
燕之屋财报还说到，2024年线上访客量打破3.4亿人次，同比增加47.9%，线上订单用户达138.9万人次，同比增加36.2%，线上收入增加12.5%。
47.9%、36.2%、12.5%，三个数字阐明，“看的人多，买的人少，买也是更乐意买廉价的”。
第二，净赢利5年首跌。2024年，燕之屋净赢利1.56亿元，同比下滑24.18%。2024年上半年更是跌了超越40%。
对2023末刚上市的燕之屋来说，这样的成果给股价带来了不小的压力。2024年中期成绩预告出来没多久，燕之屋的股价就掉头向下，现在的股价和高点比较，缩水了58%。
赢利缩水很重要的原因是本来的战略没那么灵了。
燕窝职业里通行的营销打法是明星代言，燕之屋的代言人从刘嘉玲到林志玲，小仙炖代言人从章子怡到陈数，官栈代言人张雨绮。燕窝这种共享需求明星姣好的面庞和皮肤状况来让顾客信任其成效。
营销上多花点钱，多带来一些收入，是抱负状况。
2024年，燕之屋完成了双代言人矩阵建造，两个代言人是巩俐和王一博，由此也带来了更高的广告和推行费，全体的销售费用同比增加了19.1%。
而由于收入只增加了不到5%，销售费用率到了32%的水平。2020年和2021年为24%和26%左右。
请巩俐代言，仍然是在连续贵妇方针自卖自夸的定位，请王一博很明显是燕之屋期望跳出“舒适圈”，打入到更年青化的集体，并且是年青女人居多。
燕之屋新增了新增牛奶黑米燕窝粥、厚芋泥牛乳燕窝粥等这种燕窝投料比缺少1%的产品，向着奶茶化开展的燕窝产品，不难看出是在投年青女人所好。
王石则代表了第三类人群——精英男人。
自此，不论男女，不论老少，都是燕之屋的方针用户。那么，燕之屋的人群破圈战略能否见效呢？
二、既要又要还要
先说定论，燕之屋的人群三板斧，很可能堕入到“既要又要还要”的为难中。
榜首，贵妇自卖自夸，消费正在理性化。
2024年，燕之窝的纯燕窝产品收入为18亿元，同比增加只要0.1%。这也很好了解。当时的消费环境下，受影响较大的中产必定会削减非刚性消费品的开销。
由此也生出了新的燕窝消费趋势——绕过品牌直接收购，在交际平台上，燕窝批发已经成为盛行论题，比方，小红书上“燕窝批发”相关的笔记有59万条多。
第二，年青人自卖自夸，现在是燕之屋的新增加点，但低单价还很难撑起成绩。
年青女人的保养需求没那么急迫，相对来说也不那么赋有，所以，燕窝必然走平民化的道路，比方上一年推出的燕窝粥，燕之屋的天猫旗舰店里，200g✖️6碗的生椰五红养分即食早餐粥下午茶，到手价刚过100元，一碗的价格不到20元。
贱价系列的“+燕窝”和“燕窝+”产品，2024年增加了63.3%，收入2.32亿元。体量还远不能和中心产品比较。
更深层的对立在于，年青人对“贵妇基因”的品牌缺少认同。十多年间，刘嘉玲、林志玲等女星代言已让“燕窝=高雅女人”的标签根深柢固，而贱价产品与品牌调性抵触，导致用户认知撕裂，这会是燕之屋做贱价单品需求处理的大问题。
第三，精英男人集体，需求燕之屋从头叙事。
从3月18日官宣到3月25日，一周的时刻，王石代言的总裁碗燕在燕之屋天猫旗舰店的销量是33盒。
跌倒燕窝产品里增加了人参、铁皮石斛、杜仲雄花等滋补品，可是作为燕窝类产品，这么多年的宣扬早已经与“女人”“滋阴养颜”深入绑定，而男性与女人的焦虑显然是不同的。再加上，燕窝缺少像白酒、茶叶等商务场景适配性，在交际价值上也有所缺失。
不论是交际价值仍是产品自身的价值，面临男性自卖自夸，燕之屋都需求讲出新的故事。
一个非刚需产品的品牌，既要能一起“戳中”男性和女人的需求或者说痛点，还要能一起“戳中”高客单人群和低客单人群的痛点，这绝不是一件简略的事。
燕之屋必须“全都要”“巴结所有人”的野心，可能会由于定位不明晰，最终变成失掉所有人的危机。
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曼联方案在今夏加强球队进攻，球队的进球问题继续引发忧虑。尽管沙龙与德拉普、奥斯梅恩和塞斯科等前锋传出绯闻，但他们相同致力于补强边路实力。
在阿莫林的战术系统中，曼联选用由两名边路进犯型中场援助单中锋的装备。因为加纳乔状况低迷，埃里克森又行将归队，引援被视为燃眉之急。据报导，沙龙正物色能担任双边锋方位并供给额定创造力的进犯手，这一责任现在越来越多地落在布鲁诺-费尔南德斯肩上。但也有观念以为，他们或许会寻求引入那些在中场深处也能展示创造力的球员。
上一年12月，UtdDistrict曾独家发表曼联将在2025年夏天对桑德兰新星小贝林厄姆采纳举动。现在消息人士向该媒体承认，这位19岁小将仍是老特拉福德高度重视的方针，沙龙期望在今夏为阿莫林引入新的中场球员。据内部人士泄漏，这位球员继续吸引着以新任招募主管克里斯托弗-维维尔为首的曼联球探团队，红魔方案一起补强防卫型中场和进犯型中场方位。
跟着阿莫林团队或许发动今夏引援方案，贝林厄姆被视为能以相对低价价格取得的超级新星。报导称其转会费或许低于3000万英镑，这位全能型中场此前在桑德兰既展示过拖后组织能力，也曾在取得前插答应时奉献过冷艳进球。
曼联与桑德兰保持着杰出联系，这要归功于阿玛德2022-23赛季租赁期间的巨大成功，阿玛德其时荣膺黑猫赛季最佳年青球员。
除贝林厄姆外，曼联还被传有意引入桑德兰17岁新星克里斯-里格，后者的天分被描述为“令英冠对手胆寒”。据上述报导，曼联与多家英超及欧洲沙龙正剧烈抢夺这位已出战41场竞赛的英格兰U19国脚。据悉里格的转会费估计与贝林厄姆附近，约3000万英镑左右。尽管曼联已向球员及其团队提交报价，但这位新星要比及赛季完毕后再做决议，桑德兰现在正在英冠冲击晋级附加赛座位。
英媒：曼联今夏想买桑德兰双星小贝林&里格 费用都是3000万镑左右
直播吧4月19日讯 曼联新闻媒体UtdDistrict报导，曼联依然很有爱好在今夏引入小贝林厄姆。曼联方案在今夏加强球队进攻，球队的进球问题继续引发忧虑。尽管沙龙与德拉普、奥斯梅恩和塞斯科等前锋传出绯...
4月14日，默沙东宣告，其九价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗“佳达修9”正式取得我国国家药品监督管理局赞同，适应症扩展至16岁至26岁的男性人群。详细适应症有：可防备HPV16、18引起的肛门癌，HPV6和11引起的生殖器疣（尖锐湿疣），由HPV6、11、16、18引起的以下癌前病变或不典型病变：1级、2级、3级肛门上皮内瘤样病变（AIN）。
这意味着佳达修9在我国首先打开了男性商场，成为我国境内首个且现在仅有获批、可适用于适龄男性及女人接种的九价HPV疫苗。
揭露材料显现，早在2018年，默沙东的九价HPV疫苗已在我国获批上市，适用人群为16岁至26岁的女人；2022年，这一年龄段进一步拓宽至9岁至45岁适龄女人。到现在，该疫苗也是仅有在国内已获批上市的九价HPV疫苗。受产能约束、社会接种需求大等要素影响，该九价HPV疫苗曾“一针难求”，被认为是“网红”疫苗。据默沙东全球高档副总裁、默沙东我国总裁田安娜泄漏，到2024年末，佳达修9在全球范围内的累计接种数量已超3亿剂次，其间在我国商场，已有超越3300万的适龄女人接种了佳达修9。
不过，这一大种类疫苗商场或迎来商场变局。据默沙东成绩陈述，2024年，其HPV疫苗产品呈现了出售成绩下滑：2024年的全年出售额为85.83亿美元，同比下降3%。其间主要原因为“我国区域需求削减”。受HPV疫苗出售额下滑影响，默沙东2024年我国区收入同比下降19.61%至53.94亿美元。
一位不肯签字的职业剖析人士表明，HPV疫苗出售额下滑，与我国商场竞争加重有关。“到2025年头，我国商场共赞同了5款HPV疫苗，除进口产品外，还有北京万泰生物药业股份有限公司（下称“万泰生物”）、云南沃森生物技术股份有限公司的二价HPV疫苗。”该人士指出，国产HPV二价疫苗获批上市后，不少省市推出了经过政府收购、免费为适龄女人接种的公益项目，这挤占了默沙东的潜在商场空间。
“尽管二价HPV疫苗能掩盖的病毒亚型较少，但其掩盖的是与宫颈癌最相关两种HPV病毒亚型。”他进一步表明，相较而言，默沙东的九价HPV疫苗因价格偏高、产能有限等问题面对许多掣肘。
记者注意到，2025年头，默沙东曾宣告因我国商场“需求疲软”，暂停HPV疫苗在我国商场的新一轮发货，估计将暂停至2025年中。
为拓宽商场空间，近年来，默沙东发力男性接种商场。关于此次男性适应症的获批，默沙东全球高档副总裁、默沙东我国研制中心总裁李正卿博士表明：“新适应症的获批不只为广阔适龄男性人群防备HPV相关疾病供给多元挑选，也为加快我国消除HPV相关癌症及疾病迈出了坚实的一步。默沙东现在在国内正在展开多项HPV疫苗的临床研讨，期望取得更多我国研讨成果，惠及更多有需求的人群。”
不过，即便开辟出了男性接种商场，默沙东也并非毫无应战。2024年11月份，万泰生物公告称，全资子公司厦门万泰沧海生物技术有限公司（下简称：万泰沧海生物）收到国家药品监督管理局下发的《药物临床试验通知书》，赞同公司九价人乳头瘤病毒疫苗（大肠埃希菌）展开针对男性人群适应症的临床试验。
“国产HPV疫苗不只具有价格优势，在供货才能、接种便利性、途径下沉等维度均已具有系统性竞争力。”某券商医药剖析师表明，从“求过于供”，到国产化突进下的价格战，再到今日男性适应症的拓宽，HPV疫苗商场正悄然产生结构性改变。接下来，环绕新适应症的商场教育、接种推行以及价格战略，或将成为各大疫苗企业新一轮博弈的焦点，九价HPV疫苗进入“男性商场”仅仅一个开端。
（修改 乔川川）
九价HPV疫苗翻开男性商场 “网红”HPV疫苗或迎商场变局
本报记者 张文湘 见习记者 金婉霞 4月14日，默沙东宣告，其九价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗“佳达修9”正式取得我国国家药品监督管理局赞同，适应症扩展至16岁至26岁的男性人群。详细适应...
在发言中，马斯克泄漏将从下个月开端大幅削减分配给政府功率部分的时刻，将更多精力转回特斯拉。他表明：“树立政府功率开展的首要作业现已完结，我想我会继续每周花一两天时刻处理政府事务，但将把更多的时刻分配给特斯拉。”
关于特斯拉的未来，马斯克展现出极大决心，以为公司价值将根据两大事务：大规划自动驾驶轿车和自主人形机器人。他猜测：“一家可以低成本大规划出产真实有用的自主人形机器人和自动驾驶车辆的企业价值将是惊人的。凭仗超卓的执行力，特斯拉将成为世界上最有价值的公司，其价值或许与接下来五家公司的总和适当。”
关于自动驾驶事务，马斯克估量将在本年6月于奥斯汀推出彻底自动驾驶出租车服务。他表明，特斯拉选用的是“通用解决方案”而非“城市特定解决方案”，这意味着一旦在几个城市完成，就可以在所有取得监管同意的区域敏捷推行。马斯克估量，自动驾驶事务将在下一年年中左右开端对公司财务发生实质性影响，并从那时起呈指数级增加。
在人形机器人方面，马斯克估量到本年年底，将有数千个Optimus机器人在特斯拉工厂作业。他表明有决心在不到五年的时刻内完成年产量到达百万台，“到2030年，每年出产百万台Optimus机器人，或许在2029年就能完成”。
马斯克还说到动力事务体现优异，特别是超级电池组事务。他解释道，这些大型电池存储设备使公用事业公司可以明显进步动力输出功率，“这是对任何电网年总能量输出的巨大解锁”。马斯克泄漏，现在已有许多千兆瓦级及以上的电池订单，并预期固定式储能事务终究能扩展到太瓦级规划。
关于第一季度成绩，马斯克坦言通常是全年最疲软的季度，特斯拉挑选在这一时期对全球最热销轿车Model Y进行晋级改造。他特别赞扬了团队在全球各工厂一起进行这一转化的超卓作业。
虽然短期内面对应战，马斯克仍对特斯拉的未来持乐观态度，他将公司任务描绘为“经过经济实惠的AI动力机器人供给可继续的充足”。
马斯克坚决对立加征关税 特斯拉2030年机器人产能曝光
凤凰网科技讯（作者/于雷）4月23日，特斯拉CEO埃隆·马斯克在该公司2025年第一季度财报电话会议上清晰表明，将继续向美国总统特朗普主张下降关税，而非进步关税，这一态度与特朗普政府或许推行的交易方针...